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當你向客戶推銷商品時，你應該了解你并非在向顧客推銷這個商品的價值，而是在向他推銷這個商品的使用價值。你應該讓他知道，一旦他買下你的商品，那將會給他帶來什么樣的好處，是節省了時間？還是提高了他的某種享受的舒適度？亦或讓他認識到，你的產品是他還未意識到的一種基本需求。
因此，你與其花很長時間費很多口舌去向他宣傳你的商品的種種技術數據指標，不如把注意力放在商品的使用價值上，研究它究竟給顧客帶來了什么？在眾多的使用價值中，顧客會最看重哪一個使用價值？
一旦你確定了某一個使用價值最會使顧客滿意，最能引起他的興趣，你就不妨向廣告商學習，學會用廣告的語言形容你的商品，這樣做，效果獨特。
比如你要推銷一種特別風力的齒型餐刀，你就可以對顧客講：“請您和您的客人用此餐刀品嘗最鮮嫩的牛肉?！边@樣講，一定比你說：“這餐刀有齒形新式刀刃，特別鋒利”效果要好。
同樣，如果你推銷一種洗碟機，你可以說：“有了太洗碟機，您再也不用親自動手洗滌餐具了?！边@樣說，易于打動顧客，使顧客產生想購買的欲望。
因此，你與其花很長時間費很多口舌去向他宣傳你的商品的種種技術數據指標，不如把注意力放在商品的使用價值上，研究它究竟給顧客帶來了什么？在眾多的使用價值中，顧客會最看重哪一個使用價值？
一旦你確定了某一個使用價值最會使顧客滿意，最能引起他的興趣，你就不妨向廣告商學習，學會用廣告的語言形容你的商品，這樣做，效果獨特。
比如你要推銷一種特別風力的齒型餐刀，你就可以對顧客講：“請您和您的客人用此餐刀品嘗最鮮嫩的牛肉?！边@樣講，一定比你說：“這餐刀有齒形新式刀刃，特別鋒利”效果要好。
同樣，如果你推銷一種洗碟機，你可以說：“有了太洗碟機，您再也不用親自動手洗滌餐具了?！边@樣說，易于打動顧客，使顧客產生想購買的欲望。
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